Nguồn tiền từ các nhà tài trợ đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược của các câu lạc bộ và các đơn vị tổ chức nhằm tăng nhận diện thương hiệu thông qua các chiến thuật marketing, mục đích cuối cùng là thúc đẩy kinh doanh.
Tài trợ thể thao là gì?
Tài trợ thể thao là một chiến lược liên minh cộng sinh giữa các tổ chức thể thao và thương hiệu. Nguồn gốc của tài trợ thể thao có thể được truy về La Mã cổ đại, nơi các nhà tài trợ hỗ trợ vận động viên hoặc sự kiện để quảng bá sự giàu có và địa vị của họ.
Tuy nhiên, khái niệm hiện đại về tài trợ thể thao bắt đầu hình thành vào đầu thế kỷ 20 với sự phát triển của các giải đấu thể thao tổ chức và sự xuất hiện của các nền tảng truyền thông đại chúng như báo chí và radio.
Khi thể thao ngày càng phổ biến và thu hút khán giả, các thương hiệu nhận ra cơ hội để gắn kết với sự đam mê và lòng trung thành của người hâm mộ thể thao. Từ hành động đơn giản nhất là đặt logo trên áo và biển quảng cáo, tài trợ thể thao đã phát triển thành các chiến dịch marketing phức tạp tận dụng tiến bộ công nghệ để tương tác với khán giả mục tiêu trên phạm vi toàn cầu.
Lợi ích cho câu lạc bộ và nhà tài trợ
Những cái tên như “Emirates Stadium” (Arsenal), “Spotify Camp Nou” (Barcelona), “Allianz Stadium” (Juventus) hay “Red Bull Arena” (RB Leipzig) chắc hẳn đã vô cùng quen thuộc với fan bóng đá.
Sở dĩ chúng trở nên quen thuộc vì các thương hiệu đã chi một số tiền khổng lồ để có thể đặt tên cho sân bóng – cùng với việc được tài trợ áo thi đấu bóng đá. Các thương hiệu cũng chi trả tiền để logo của họ được hiển thị trên áo của các cầu thủ trong trận đấu. Trên đây là hai hình thức tài trợ truyền thống đầu tiên và vẫn được sử dụng rộng rãi ngày nay.
Với các nhà tài trợ, đây là cơ hội tuyệt vời để tương tác liên tục với khán giả, giúp khán giả luôn nhớ đến thương hiệu của mình. Từ mỗi vé được bán cho đến hàng trăm trận đấu mỗi năm, logo của họ tiếp cận hàng ngàn đến hàng triệu người hâm mộ – điều này thu hút các công ty từ mọi ngành công nghiệp.
Để hình dung rõ hơn, tại 5 giải đấu hàng đầu châu Âu, 3 hợp đồng tài trợ áo đấu có giá trị cao nhất hiện nay bao gồm:
- FC Barcelona – Spotify (bao gồm quyền đặt tên sân): 70 triệu € mỗi năm
- Real Madrid CF – Emirates: 70 triệu € mỗi năm
- Paris Saint-Germain FC – Qatar Airways: 68,5 triệu € mỗi năm
Những con số này minh chứng cho tiềm năng của tài trợ như một nguồn thu không thể bỏ qua. Từ việc chiêu mộ tài năng đến đầu tư vào cơ sở hạ tầng, phát triển cầu thủ và các sáng kiến cộng đồng, nguồn hỗ trợ tài chính này giúp mở rộng tầm nhìn của câu lạc bộ.
Ngoài ra, không thể không nhắc đến sự nhận diện và quảng bá thương hiệu. Nếu bạn vào các website hay cửa hàng của các thương hiệu như Nike hay Adidas bạn sẽ bắt gặp áo thi đấu của CLB mình yêu thích. Việc này nhằm nhắc nhở người hâm mộ về mối liên kết và mỗi lần bạn ủng hộ một đội, bạn cũng đang ủng hộ thương hiệu đó.
Những hợp đồng tài trợ nổi bật trong lịch sử bóng đá
Qua nhiều năm, có những hợp đồng tài trợ mang tính biểu tượng đã định hình lại lĩnh vực marketing thể thao, để lại dấu ấn sâu sắc với các câu lạc bộ, nhà tài trợ và người hâm mộ.
1/ FC Barcelona và UNICEF (2006)
Barcelona là câu lạc bộ bóng đá đầu tiên hợp tác với một tổ chức nhân đạo để đặt logo UNICEF trên áo đấu. Đây là một bước đi tiên phong, nhấn mạnh cam kết của Barcelona với trách nhiệm xã hội, sử dụng bóng đá làm nền tảng cho những thay đổi tích cực, đồng thời nâng cao nhận thức về các vấn đề toàn cầu như quyền trẻ em và giáo dục.
2/ RB Leipzig và Red Bull
Sự hợp tác giữa RB Leipzig và Red Bull là một cách tiếp cận độc đáo trong tài trợ bóng đá. Việc Red Bull sở hữu câu lạc bộ đã cho phép họ thực hiện mô hình kinh doanh độc đáo tập trung vào phát triển tài năng trẻ và thách thức các cấu trúc bóng đá truyền thống, biến RB Leipzig thành một thế lực cạnh tranh ở châu Âu.
3/ Barcelona và Spotify
Gần đây, hợp tác giữa Barcelona và Spotify đã thu hút sự chú ý của người hâm mộ bóng đá toàn cầu. Mối quan hệ hợp tác này minh họa tiềm năng của các thương hiệu công nghệ và giải trí khi hòa nhập vào thế giới bóng đá, tăng cường sự gắn kết với người hâm mộ và tạo ra những bộ áo đấu độc đáo.
